合资车为什么不直营卖了

合资车不直营的原因有以下几个方面:

1. 分工合作的优势:合资车企通常采取合资的方式进入中国市场,与本土汽车企业合作生产和销售。这种分工合作模式可以充分利用双方的优势,本土企业了解当地市场需求和消费习惯,而合资企业则提供先进的技术和管理经验。通过这种合作,可以更好地满足消费者的需求。

2. 规模经济效应:汽车行业属于规模经济性较强的行业,大规模生产可以降低单位成本。如果合资车企自己直营销售网点,会无法达到足够大的规模,难以发挥规模经济优势。而通过与本土经销商合作,可以迅速建立覆盖全国的营销网络,发挥规模优势。

3. 资金投入和风险分担:建立全国性的直营销售网络需要大量的资金投入,这超出了许多合资企业的承受能力。而通过与本土经销商合作,可以分散这部分风险和资金压力。

4. 本地化适应:本土经销商更了解当地市场情况,能够更好地适应地区消费者的需求和偏好。与之合作有助于合资车企更好地本地化,提升产品和服务的竞争力。

5. 专业分工:本土经销商专注于销售网点的管理和运营,而合资企业则可以专注于产品研发和制造,发挥各自的专业优势,提高整体效率。

综上所述,通过与本土经销商的合作,合资车企不仅可以迅速建立全国性销售网络,还能充分发挥双方的优势,降低风险,更好地适应本地市场,提高整体竞争力。因此,目前大部分合资车企都采取这种"合资+经销商"的销售模式,而不是直营销售。